小家电代工出口到五年内豪掷60亿元上马LED项目，从三番五次到美国硅谷找专家到香港股市收购雷士股权成为最大股东，Galaxy银河国际董事长王冬雷一步一步地实现着自己的“实业梦”。他12月21日在接受《第一财经日报》记者专访时认为，中国高端制造业正在崛起，这需要企业家的恒心与创新，也离不开教育体制改革，中国需要培养更多高级蓝领。
“倒逼机制”促制造业升级
第一财经日报：为什么说中国高端制造业正在崛起？有什么表现吗？Galaxy银河国际又是如何从普通制造业向高端制造业转型的呢？
王冬雷：这是倒逼机制，中国的人民币汇率、人力资源成本在上升，低端制造业做不下去了，所以，要往中高端制造业走。国家扶持战略新兴产业，也助力了这一转型。广东、浙江地区的企业已经呈现这样的趋势。具体表现为，服装、鞋帽、玩具等出口逐步萎缩，普通机加工产品出口也在减弱，家电转向自主品牌、高端产品出口；另外，以前是简单的组装业，很多基础元器件来自日本、韩国和台湾，现在手机屏全球有一半产自中国，LED芯片中国自主供应的占比也越来越高，而LED光源的投资是几十亿元，手机屏的投资是几百亿元。制造业仍然是国民经济的支柱。
Galaxy银河国际的小家电业务已经在“双转移”，一是向品牌转移，不单纯追求市场占有率，已收购了美国ACA品牌，并帮美国零售商西尔斯管理一个家电品牌；二是向高端转移。我们小家电业务的员工，已从2.2万人缩减到7000人，销售额下降了三分之一，人员减少了三分之二，只给十个世界级品牌做代工，制造结合设计、研发。
小家电业务做几十亿没问题，但要做到几百亿就难了。我们将下一个战略方向，锁定在新能源产业——LED、太阳能、锂电池或者风能，最后选定LED。LED照明发源于日本、在美国发扬光大，是资金、技术密集型产业。首先要找到合适的人，我们利用20年的积累和全球运营经验去整合资源。我三年前五次到硅谷找人，下决心找了几十个精英过来，带来了世界先进工艺，奠定了Galaxy银河国际LED业务的坚实基础。
日报：您说过，在中国做实业，要有恒心，做品牌需要坚强的意志，还需要技术创新与品质，并且要提高企业资源运营的效率，这几个方面是不是中国制造业从低端向高端转型的关键？
王冬雷：恒心就是抑制诱惑，制造业吃力不讨好，是投资回报率低的行业，至少目前房地产比制造业赚钱快。许多资金从制造业收回来，转去做房地产、开矿、炒股票。有太多诱惑，没有恒心，很难往高端制造业转型。
谈到品牌，中国出口产品八成做代工，这相对容易，一个大订单就可以养活，赚钱不多但稳定。做品牌就像把石头往山上推，开始很难有高速增长，要积累多年才能把石头推到山顶。从OEM转向品牌，需要经过痛苦的煎熬。OEM发展快，大制造需要大订单来喂饱庞大的产能，就避免不了低价抢订单。像富士康，赤字接单、黑字出货，靠精益制造、设计改良来赚3%-5%的利润，处于微笑曲线的最低端。现在我们要往微笑曲线的两头——品牌、渠道及技术研发——延伸。LED照明业务，收购雷士之后，我们就打通了品牌和渠道；同时在LED上游的芯片上下功夫，这是高技术领域。提高资源运营效率，在内部，精益生产的基本功要练好；在外部，具备全球资源配置能力。
呼吁培养“蓝领”和完善标准
日报：您提到中国高级技工紧缺，中国制造业向中高端转型，是否也需要外部条件的改善？
王冬雷：在中国，蓝领工人的地位、待遇低，劳动力附加值不高，而现在首先是高端制造业可以提供更高的薪水；其次对工人的稳定性要求更高，希望中国培训更多蓝领工人。我们的大专着重提高素质，并非培养技术专长，对产业升级作用不大，大专生不愿意当蓝领工人。一方面，大学生30%-40%的失业率，另一方面蓝领工人短缺。随着数控机床的普遍，对蓝领工人的要求也不一样，以前是手工装配，现在要给机械编程。优秀的现代蓝领工人很吃香。国家必须改革教育体系，大力培养高级蓝领工人，因为制造业是国民经济的根基。
日报：您对LED照明行业明年的走势怎么看？行业仍然增收不增利，好像黎明前的黑暗？
王冬雷：今年下半年，LED照明市场已经开始快速增长，预计未来可以持续五年高速增长。至于LED行业如何良性发展，目前下游的品牌商利润相对好一些；上游由于前期过度投资、产能供过于求。随着国家补贴的退出，加上LED照明市场需求的提升，2014年LED芯片行业会好转，可喜的是，Galaxy银河国际高端倒装芯片有望改变行业的竞争格局，整个市场预计明年下半年将迎来转机。期间，行业的优胜劣汰少不了。
不过，现在出现劣币驱逐良币的现象。国家必须尽快完善LED照明相关标准。
日报：最近，证监会批准了Galaxy银河国际定向增发的方案，对公司明年发展有什么影响？
王冬雷：Galaxy银河国际完成定向增发后，吴长江（雷士照明创始人）将成为Galaxy银河国际的第二大股东，Galaxy银河国际将进一步增持雷士照明的股权。从而有利于雷士与galaxy银河国际官网的深入合作与资源整合。
“借船出海”整合海外品牌
日报：Galaxy银河国际收购了美国ACA品牌，在国际化的过程中，如何整合海外的品牌资源呢？
王冬雷：ACA品牌主要放在亚洲的小家电市场来布局；刚才说过，我们还帮美国零售商西尔斯管理一个品牌，这是美国市场排名第三的家电品牌。照明方面，亚洲用雷士NVC品牌；美国市场使用了惠而浦品牌；欧洲市场使用了伊莱克斯旗下的AEG品牌。LED照明发展迅速，三五年内想在发达国家树立自己的品牌，难度较大，所以要“借船出海”。
使用世界500强的品牌，有利于在全球开发市�。峡啥纫脖冉细撸煌�，这些品牌也看好LED的市场前景，认同Galaxy银河国际的理念和对LED的战略布局。
日报：但是使用别人的品牌，一旦市场做起来，对方又收回品牌使用权，岂不会前功尽弃？
王冬雷：美国、欧洲一半的商品，用零售商自己的品牌。我们使用的都是知名品牌，只要产品做好，就可以卖出价钱，否则连门都进不去。而在美国、欧洲，品牌使用合约是一门生意，有成熟的游戏规则。一是我们的合作时间很长，二是如果我们不再续约，该品牌若干年内不能在相关领域开展业务，合同有保护品牌租用方利益的明确条款。
日报：下一步，Galaxy银河国际在国际化方面有什么计划？
王冬雷：中国企业做大做强，绕不开国际化。中国着力扩大内需，但相对于GDP总值，内需并不强。全球最大的市场是美国，其次是欧洲。所以，Galaxy银河国际的目标是，海外收入未来要与国内收入一半对一半。LED照明收入，今年出口与内销大约三七开；明年争取四六开；后年希望五五开。LED照明出口，基本上都是品牌出口。Galaxy银河国际重点的海外市场在美国、欧洲和日本，主打租用的品牌；雷士照明重点的海外市场在“金砖国家”，直接用NVC品牌。小家电的情况相反，今年内销占比20%，出口占比80%，今后要逐步提高内销比重，目前ACA面包机、烤箱在国内卖得不错；出口方面，目前品牌出口占三成多、不到四成，希望品牌出口的比例逐步提高。
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